Переговоры о покупке вторичного жилья могут закончиться еще до обсуждения условий сделки из-за неосторожных высказываний покупателя. Эксперты рынка недвижимости рассказали РБК, какие фразы способны заставить собственника прекратить переговоры.
Одной из таких реплик становится требование сразу снизить цену на миллион рублей без объяснения причин. Руководитель департамента городской и загородной недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Светлана Жукова считает, что торг должен быть аргументированным. Исполнительный директор компании «Этажи» Юлия Бочарникова подмечает, что резкие требования могут спровоцировать конфликт и настроить продавца против торга.
Неудачным сигналом для собственника также становятся слова об отсутствии денег или неодобренной ипотеке. Продавец может решить, что покупатель не готов к сделке и не платежеспособен. Директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова поясняет, что после таких заявлений владелец может не видеть смысла продолжать переговоры.
Фразы «я только посмотреть» и «посмотрим другие варианты» тоже могут сыграть против покупателя. По словам Жуковой, подготовка квартиры к показу требует от собственника времени и усилий, поэтому продавцы рассчитывают услышать более конкретную позицию. Дымова добавляет, что при высоком спросе владелец может предпочесть продолжить переговоры с другими покупателями, которые готовы принять решение быстрее.
Отдельно эксперты советуют не критиковать квартиру в резкой форме. Фразы «квартира старая», «ужасный ремонт» или «запущенная» собственник может воспринять как личное оскорбление. Бочарникова отмечает, что после агрессивного торга продавец может отказаться от уступок. Жукова рекомендует обсуждать конкретные расходы на ремонт, замену коммуникаций и отделку вместо общей негативной оценки жилья.
Не помогает и попытка давления словами «да кому еще нужна ваша квартира». Собственники обычно ориентируются на ситуацию на рынке и спрос в своем районе. После такой реплики продавец может предпочесть дождаться другого претендента, а не продолжать переговоры.
По словам Жуковой, собственники охотнее идут навстречу покупателям, которых считают надежными. На скидку проще рассчитывать при наличии одобрения ипотеки, готовности быстро выйти на сделку и уважительном отношении к объекту.
Читать по теме:
Почему квартира на вторичке обходит новостройки — эксперт пояснила.
Интерьер новой квартиры Долиной за 250 миллионов показали на фото.
