Эксперт по продвижению препаратов Никита Лагода рассказал о правилах маркетинга, которые действуют в российских аптеках. Фармацевтические компании идут на разнообразные уловки для продажи большего количества лекарств.
Специалист маркетинга отметил, что чаще всего крупные фармкомпании заключают договоры с аптеками на право выставления товаров на первой линии у глаз покупателя. По словам эксперта, не стоит удивляться тому, что несколько упаковок одинакового препарата стоят на витрине в один ряд — это, чаще всего, прописано в соглашении.
Расположение плакатов и брошюр в аптеках также не является случайным, а указывается в маркетинговом соглашении. Консультант в первую очередь предлагает тот препарат, с производителем которого заключена соответствующая договоренность.
Никита Лагода также рассказал о внедрении на рынок препаратов с одним и тем же действующим веществом, но под разными названиями и маркетинговой стратегией. Например, производители часто добавляют в свою линейку лекарства с припиской «Форте», «Плюс», «Экспресс», «Леди». Между тем покупателю предлагается только новая упаковка товара — содержимое остается тем же.
Еще одной распространенной уловкой является искусственное занижение срока годности лекарств. Наименование могло много лет выходить со сроком годности в 5 лет. При смене маркетинговой стратегии его заменяют, к примеру, на трехлетний. Как результат — меньший срок хранения в аптеке и большая мотивация торговой точки продать его покупателю.
